Las cinco claves de la teletienda

Las cinco claves de la teletienda

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Los productos de la teletienda llegaron para quedarse. Aunque en España lo hicieron más tarde que en otros países pioneros como Estados Unidos, donde desde los años setenta se podían ver este tipo de anuncios en televisión, desde que desembarcaron en España junto a las cadenas privadas en la década de los noventa, la venta de productos mediante este formato es una constante. Repasamos las cinco claves para conseguir que un anuncio de este estilo triunfe.

1.Es necesario un nombre sonoro. Para que el televidente que se ha quedado despierto
a altas horas de madrugada –que es cuando proliferan este tipo de comerciales- retenga el nombre y no acabe en las garras de Morfeo es necesario un nombre atractivo, llamativo y si puede ser con tono internacional. El presentador de turno tiene que repetir palabras como Strech, Pest, Smart,Tone,… como si no hubiera un mañana. ¿Qué significan? ¿Tienen algún sentido? Probablemente no, pero suenan bien, de hecho suenan muy bien y dan ganas de tener un artículo de estos en tu casa.

2. Repetir el nombre muchas veces a lo largo del anuncio. Ni una, ni dos, ni tres. Muchas
más. Este nombre sonoro se repite como si fuera un mantra, cada vez que se puede hay que decir el nombre en el comercial. Enfatiza el producto, hace que te suene familiar y de repente es como si lo hubieras oído cien veces, aunque quizá es que realmente lo hayan repetido cien veces durante los tres minutos de anuncio. El caso es que te suena cercano y lo familiar suele gustar.

3. Junto con el nombre hay que repetir varias veces adjetivos como imprescindible,
maravilloso o único.
Da igual que sea una manguera, un colchón hinchable o unas zapatillas de estar por casa, el resultado es el mismo: cómo has podido vivir hasta ahora sin tener esta manguera-colchón-zapatillas. Es mucho mejor que toda esos productos incómodos y peligrososo que tienes en tu casa. Es asombroso, pasmoso, extraordinario, único, y así una larga lista de adjetivos que se repiten una y otra vez junto al Strech, Pest o el Smart de turno.

4. No podrás encontrarlo en tiendas. Esta frase, en cualquiera de sus variaciones, es otro
de los mantras básicos que no pueden faltar en un buen anuncio de teletienda. ‘Solo’, esta palabra hay que repetirla también muchas veces, puede encontrarlo usted aquí. Es un afortunado que justamente en este momento estaba viendo la televisión y ha encontrado un producto que no va a encontrar en ninguna otra tienda. ¿Cómo vamos a dejar pasar esta oportunidad?

5. La oferta solo está disponible por tiempo limitado. Estas palabras que sirven como colofón y broche de los anuncios dejan al televidente a punto de lanzarse al teléfono. Un maravilloso producto de nombre exótico que además de no poder encontrarse en tiendas, es único y solo se puede disfrutar por tiempo limitado. ¿Quién puede resistirse a estos encantos?

Texto: Marta Garijo
Foto: Seen on Tv Brands
BBVA

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